Was it the Olympic halo effect or summer sun that raised FMCG sales over the summer?

As Lord Coe passes the Olympic baton to Rio, we can reflect on the UK’s big event of this year.

Not only were Team GB under pressure to deliver gold medals at London 2012, there was a lot at stake in terms of retail sales boosting the UK economy.

There were some improvements in sales of FMCG products during the period but typical changes in the British weather, at the same time, was undoubtedly a factor. As most of the athletic action took place in London it is probably not a complete coincidence that London grew the most in terms of value sales % change versus last year (+ 5.7%) compared to the other regions. Overall though, once the effect of weather is removed, it seems that the Olympics did not provide the massive sales catalyst that George Osbourne amongst others may have hoped for.

Funnily enough it is the micro-trends that would provoke the most entertaining dinner party conversation. Cadbury, an official sponsor and “treat” provider – if honed athletes have got room for treats in their sophisticated nutritional regimes – helped grow confectionery assortments by a whopping 45% in Major Multiples during the 3 week period and generally increased their share in chocolate confectionery. But as the nation was inspired by sporting prowess they became creative, wanting to be a part of it all. Jenga Olympics, using Starburst and making Olympic ring decorations from party ring biscuits, not to mention the increase in tattoos and subsequent need for baby lotion to help the healing process all helped to lift sales – effects that category and brand managers would presumably be pleased with, if not anticipated.

Now we are all hooked, roll on Rio …

Reference: IRI Snapshot Report Q4 2012, ‘Did FMCG win gold during the summer of 2012?”

When the Brand is very important…

Beer market in Italy: a special analysis by SymphonyIRI.

Per molti anni in Italia i consumi pro-capite di birra hanno sviluppato tassi di crescita discreti.

Tuttavia da qualche tempo gli operatori definiscono il settore come un “mercato che sta divenendo maturo”. Questo potrebbe essere un campanello d’allarme, non solo per l’industria ma per tutto il mondo di operatori che si regge attorno al business di questa bevanda.

Siamo convinti che la Birra in Italia abbia ancora tantissime potenzialità soprattutto eliminando la banalizzazione che spesso ne contraddistingue il consumo, allargando la cultura di questa merceologia e ampliando il consumo in termini di volumi e di “momenti”.

E’ chiaro che le leve da mettere in atto sono soprattutto da dirigere verso i consumi nel canale moderno anche perchè, sul consumo fuori casa, la scelta (anche se probabilmente non la quantità dei volumi) è più simile al dato europeo.

la marca è molto importante in questo mercato.
In Italia la penetrazione in famiglia del mercato “Birra” è mediamente dell’87% in leggera crescita con un acquisto medio di circa 21lt all’anno per famiglia. La maggior parte dei consumatori sceglie tra 2/3 brands o è fedele ad una sola marca: anche questo dato, se da un certo punto di vista è rassicurante per l’industria, dall’altro non agevola certamente l’apertura mentale alla degustazione soprattutto sulla vastità di birre speciali che lo scaffale propone.
Il processo di acquisto riconosce alla marca un forte contenuto valoriale ma presta molta attenzione anche al prezzo ed alla promozione o al pack. Il basso livello rappresentato nel processo di acquisto dalla tipologia, dal colore ed i generale dagli attributi più vicini ad una degustazione, evidenziano un terreno fertile su cui lavorare sia dal punto di vista comunicativo che educativo.

Leggi lo studio completo cliccando al seguente link: Valorizzare la marca.